[ кейс · аутрич ]
выход производителя напитков в торговые сети.
натуральные лимонады без сахара, б/а коктейли и функциональные напитки. работаем чуть больше двух месяцев.
[ клиент ]
производитель натуральных лимонадов без сахара, безалкогольных коктейлей и функциональных напитков.
↳ drinks-factory.ru[ таргет-лист ]
торговые сети с оборотом от 100 млн рублей и собственной торговой маркой.
318
сетей по всей россии взяли в работу.
[ воронка за 2 месяца ]
воронка за 2 месяца.
- 318торговых сетей в работе.
- 177написали в лс собственникам и гд.
- 71отправили прайс и презентацию по просьбе клиента. cr 40%
- 13на стадии кп и дегустации напитков.
- 8на стадии согласования договора.
- 6договор подписан, первая поставка проведена.
15
торговых сетей — прогноз по новым клиентам из этой воронки.
[ прогноз ]
в портфель зашли в основном мелкие сети, но с одной крупной уже подписан договор и сделана первая поставка. соберём ещё 3–5 крупных сетей из этой же воронки.
[ следующая волна ]
313 торговых сетей с оборотом более 1 млрд.
запускаем похожую историю с производителем готовой еды.
бонус: заводим клиента на семплинг в ведущие бизнес-клубы.
[ как работаем ]
закрываем полностью всю воронку — от поиска до сделки и развития клиента.
от клиента — только функции бэк-офиса: документы, логистика, согласование условий работы.
[ итог за 2 месяца ]
итог за 2 месяца.
- 318сетей в работе
- 177диалогов с лпр
- 40%cr в отправку прайса
- 6договоров и поставок
воронка продолжает работать: 13 компаний на стадии кп и дегустации, 8 — на согласовании договора.
возьмём на борт ещё 1–2 производителя из fmcg с целью выхода в сети.
обсудить проект.
