[ кейс · аутрич ]
умные счетчики для жкх — выход на региональных застройщиков.
дилер и интегратор умных счетчиков для жкх на территории поволжья. лидогенерация на поставку и монтаж оборудования.
[ клиент ]
«СТРИЖТЕЛЕКОМ» — IoT оператор и интегратор решений на базе энергоэффективных приборов класса LPWAN (Low-Power Wide-Area Network) по протоколу NB-Fi на территории Приволжского федерального округа и Черноземья.
↳ strijtele.com[ таргет-лист ]
региональные застройщики жк в шести регионах.
- удмуртия
- чувашия
- пермь
- мордовия
- нижний новгород
- оренбург
3,5
месяца — время проекта.
[ механика 01 ]
сбор базы.
собрали фио учредителей, бенефициаров и топ-менеджеров с площадки дом.рф. сначала руками, потом спарсили вообще всю базу по стране.
793
строки в базе с дублями взяли в работу.
[ механика 02 ]
контакты и графы связей.
в регионах учредители и бенефициары могут быть связаны с десятками застройщиков. пришлось строить связи, чистить дубли и принимать оперативные решения, кому и в каком порядке писать по каждой компании.
osint-инженер помимо поиска личных контактов еще строил графы связанностей и давал инструкции sdr-менеджеру, кому писать в зависимости от степени аффилированности.
в одном из регионов местный прикол: юр. лицо регистрируют чуть ли не на каждый строящийся дом.
[ механика 03 ]
личные сообщения: a/b-тесты и замер конверсий в ответы.
лучший шаблон
ИМЯ, добрый день! Я учредитель в COMPANYNAME. Мы автоматизируем учет электроэнергии, воды и тепла: поставляем IoT счетчики с легким монтажом и без sim-карт.
Наши беспроводные системы дешевле и гораздо надежнее аналогов. Есть постоплата и возможность сэкономить на монтаже в ЖК.
Можно коротко показать, как мы работаем?
[ результат ]
результат.
- 793взяли в работу — строк в базе с дублями.
- 416человек — написали в лс.
- 36заинтересованы. cr из «написали» в «переговоры» — 8,65%.
[ итоги ]
за 3,5 месяца пропололи всех застройщиков в целевых регионах.
передали 36 потенциальных клиентов с разной степенью заинтересованности: от «у нас проект на стадии котлована, но интересно» до «сделайте расчет на поставку и монтаж по проекту».
среди переданных лидов был 1 из ведущих застройщиков страны — с приглашением приехать в их штаб-квартиру.
[ инсайты ]
инсайты.
- [ 01 ]учредители региональных застройщиков очень медийные личности на местном уровне. они участвуют в региональной политике и благотворительных проектах. их легко искать, и люди открыты к общению.
- [ 02 ]если под ваш продукт заложены деньги и вы предлагаете качественные штуки с возможностью сэкономить, конверсии будут хорошие.
[ инсайт · экономика ]
одна сделка из 36 переданных лидов окупит нашу работу на три года вперед.
если у вас большой чек и внушительная маржа, в аутрич точно есть смысл инвестировать. на теории больших чисел в долгой дистанции вы все окупите в десятки раз. главное — выбрать правильный сегмент аудитории и дать интересный офер своим клиентам.
