[ канал продаж ]
аутрич в b2b.
масштабируемый канал генерации встреч с целевыми клиентами.
обсудить проект.[ 2–3 дня ]
стартовые работы.
- [ 01 ]определим портрет целевого клиента: сфера бизнеса, регион, выручка, предмет закупок.
- [ 02 ]разберемся в ваших ключевых услугах на базовом уровне.
- [ 03 ]настроим фильтры для сегментации базы в Контур.Компас.
- [ 04 ]сформируем таргет-лист из 150 целевых компаний.
- [ 05 ]дадим рекомендации по презентационным материалам.
- [ 06 ]составим короткий офер для личных сообщений.
[ как работаем ]
контур проекта на первый месяц.
- [ 01 ]формирование базы личных контактов генеральных директоров и собственников (моб. телефон, TG-аккаунт, LinkedIn, именная корп. почта, дата рождения). Ручной поиск контактов инженером OSINT-разведки.
- [ 02 ]короткие личные сообщения в Telegram и на личную почту (name@company.ru).
- [ 03 ]коммуникация с заинтересованными с целью назначения целевых встреч.
- [ 04 ]присутствие на первых встречах для понимания специфики и рекомендаций по продажам.
[ результат ]
плановая воронка на первый месяц.
статистика по нашим проектам*
- таргет-лист — 200 компаний
- нашли мобильный телефон — 190 чел. (CR 95%)
- нашли Telegram — 150 чел. (CR 75%)
- заинтересован — 12 чел. (CR 7–8%)
- встреча проведена — 5–6 (CR 4–5%)
- продаж — 1–2 (CR из встречи в продажу — 25%)
* средние значения. данные 15 реальных проектов из разных сфер
[ дальше ]
перспектива.
- [ 01 ]
масштабируемый канал привлечения целевых клиентов категории «А».
- [ 02 ]
обособленный отдел лидогенерации «как в штате» с ясными метриками и прозрачным ROI.
назначение встреч с участниками целевых мероприятий (выставки, форумы, конференции). Пишем заранее и предлагаем пересечься на ивенте.
[ кейсы ]
кейсы.
- HR-консалтинг для ИТ01
5%
конверсия из контакта во встречу с генеральным или HR-директором
HR-консалтинг для ИТ-компаний с выручкой от 500 млн руб. в год
средний чек: 4,2 млн руб. за проект
- ВЭД02
3,2%
конверсия из контакта во встречу с ГД или руководителем ВЭД
комплексные услуги в сфере ВЭД
3 сделки в стадии подписания контракта за первые 3 месяца работы
- IoT · LPWAN03
36
лидов, готовых обсуждать поставки
«СТРИЖТЕЛЕКОМ» — IoT оператор и интегратор решений на базе энергоэффективных приборов класса LPWAN (Low-Power Wide-Area Network) по протоколу NB-Fi на территории Приволжского федерального округа и Черноземья.
написали 416 застройщикам · CR в лид: 8,65%
- FMCG · ритейл04
6
контрактов за 2 месяца: договоры подписаны, первые поставки проведены
производитель лимонадов. цель: попасть на полки в торговые сети
318 торговых сетей в работе, написали в лс собственникам и ГД — 177, отправили прайс и презентацию — 71 (cr 40%), 13 на стадии кп и дегустации напитков
прогноз: 15 новых контрактов из этой воронки
+8 ТС на стадии согласования договора
[ как устроено ]
формат проекта.
удалённая работа.
- менеджер проекта
- OSINT-инженер
- SDR
- аналитик
